Какие психологические приемы помогают эффективно использовать принцип контраста в продажах?

Некоторые психологические приёмы, которые помогают эффективно использовать принцип контраста в продажах:

• Показывать клиенту сначала дорогой и не самый лучший продукт, а затем основной. vc.ru В сравнении основной продукт будет казаться более выгодным. vc.ru
• Начинать с высоких цен, чтобы основной продукт выглядел выгодной сделкой. vc.ru
• Использовать принцип контраста при продаже недвижимости. probusiness.io Сначала покупателям показывают несколько домов, которые заведомо им не понравятся и продаются по завышенной цене. probusiness.io И только после этого подводят к дому, который собираются продать. probusiness.io В результате дом кажется и дешевле, и лучше остальных в глазах покупателя. probusiness.io

При использовании принципа контраста важно помнить о балансе: слишком сильный контраст может привести к недоверию. dzen.ru