Какие преимущества и недостатки работы с торговыми посредниками для производителей?

Преимущества работы с торговыми посредниками для производителей:

• Оперативность сбыта. moluch.ru Привлечение посредников способствует увеличению прибыли за счёт ускоренного оборота капитала. moluch.ru
• Понимание рынка. moluch.ru Посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры. moluch.ru
• Повышение конкурентоспособности товаров. moluch.ru Это достигается за счёт сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания. moluch.ru
• Возможность быстрого выхода на новые рынки. moluch.ru Посредники обеспечивают более лёгкий доступ к покупателям, уменьшают или устраняют кредитные риски, экономят на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизируют затраты на маркетинг, рекламу. moluch.ru

Недостатки работы с торговыми посредниками для производителей:

• Репутационные риски. planfact.io Если посредник некачественно оказал услуги, то весь негатив выливается на собственников бренда. planfact.io
• Несоответствие цены. planfact.io Головная компания устанавливает рекомендованную цену для своих партнёров, которая включает издержки посредников. planfact.io Но последние могут делать дополнительную наценку, что отпугнёт потребителей. planfact.io
• Сложность контроля. planfact.io Если у компании десятки посредников, то сложно контролировать соблюдение всех стандартов. planfact.io

Решение о работе с торговыми посредниками должно приниматься с учётом целей, ресурсов и обстоятельств бизнеса. planfact.io