Как определяется процент продаж от общего объема партии товаров?

Для определения процента продаж от общего объёма партии товаров используют ABC-анализ — метод оценки большого объёма данных, который применяют в торговле для анализа ассортимента и клиентской базы. www.moysklad.ru www.klerk.ru

Алгоритм проведения ABC-анализа: www.moysklad.ru

1. Выбор критерия классификации. www.moysklad.ru В случае анализа продаж и прибыли — это объём продаж и прибыль. www.moysklad.ru
2. Расчёт нарастающего итога. www.moysklad.ru Товары сортируют по убыванию значения критерия, который анализируют. www.moysklad.ru Затем определяют долю каждой позиции в общем объёме по формуле: прибыль товара / общая сумма прибыли по всем позициям × 100%. www.moysklad.ru
3. Выделение групп А, В и С. www.moysklad.ru Классический ABC-анализ выделяет три группы: www.moysklad.ru

• A — 20% товаров приносят 80% продаж; www.moysklad.ru www.klerk.ru
• B — 30% товаров приносят 15% продаж; www.moysklad.ru www.klerk.ru
• C — 50% товаров приносят 5% продаж. www.moysklad.ru www.klerk.ru

Процентные показатели могут меняться и устанавливаться индивидуально компанией, в зависимости от разных факторов. www.esphere.ru