Чем отличается работа коммерческого директора в оптовой и розничной торговле?

Работа коммерческого директора в оптовой и розничной торговле отличается, например, в следующих аспектах:

• Целевая аудитория. www.simpleglobal.com Оптовики продают продукцию другим предприятиям, которые намерены перепродать товар или использовать его в коммерческих целях. www.simpleglobal.com Розничные торговцы продают товары напрямую индивидуальным потребителям. www.simpleglobal.com
• Количество продаж. www.simpleglobal.com Оптовики работают с большими партиями товаров, закупая их у производителей или дистрибьюторов. www.simpleglobal.com journal.sovcombank.ru Розничные торговцы продают товары в меньших количествах, ориентируясь на спрос индивидуальных потребителей. www.simpleglobal.com
• Подход к обслуживанию клиентов. www.simpleglobal.com Оптовики, как правило, имеют минимальное прямое взаимодействие с конечными потребителями. www.simpleglobal.com Они сосредоточены на поддержании прочных отношений со своими корпоративными клиентами. www.simpleglobal.com Розничные торговцы фокусируются на построении отношений с отдельными потребителями, используя стратегии для поощрения лояльности. www.simpleglobal.com
• Условия оплаты и движение денежных средств. www.simpleglobal.com Оптовики часто работают на условиях кредита со своими корпоративными клиентами. www.simpleglobal.com Розничные торговцы предлагают немедленную оплату в точке продажи. www.simpleglobal.com
• Скорость реагирования на рыночные изменения. academy-of-capital.ru Оптовая торговля работает по среднесрочному или долгосрочному планированию, поэтому любые изменения для неё достаточно ощутимы и болезненны. academy-of-capital.ru Розничные торговцы ориентированы на получение товара по первому требованию. academy-of-capital.ru