В чем заключается концепция уникального торгового предложения Россера Ривза?

Концепция уникального торгового предложения (УТП) Россера Ривза заключается в том, что реклама и продвижение товара должны основываться на его индивидуальных особенностях, которые будут понятны рядовому потребителю и покажут его выгоду. sales-generator.ru

Ривз считал, что реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать товар, что она должна сразу захватывать внимание потребителя одним, но сильным предложением, которое конкуренты не могут (или не догадались раньше) сделать и которое мотивировало бы аудиторию на действие. ru.wikipedia.org

Ривз выделил три основных критерия УТП: ironov.artlebedev.ru

1. Предложение должно давать клиенту конкретную выгоду. ironov.artlebedev.ru Объявление должно быть адресовано каждому потребителю в отдельности. ru.wikipedia.org
2. Эта выгода должна быть уникальной — то есть конкуренты не могут или не предлагают её. ironov.artlebedev.ru
3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлекать новых покупателей. ironov.artlebedev.ru

Ривз разделял УТП на 2 вида: «естественное», то есть созданное на базе характеристик самого продукта, его стоимости или удобства, связанного с процессом покупки, и «искусственное», как правило, созданное на базе определённой имиджевой характеристики: престиж, эксклюзивность, ощущение принадлежности к элите вместе с данным брендом или причастности к определённому движению. bigenc.ru