Почему на ценнике часто пишут не круглую сумму, а на рубль меньше (999 р)? Это действительно работает на покупателях?

На ценнике часто пишут не круглую сумму, а на рубль меньше (999 рублей), по нескольким причинам:

• Маркетинговый ход. www.bolshoyvopros.ru otvet.mail.ru Покупатель воспринимает 999 рублей как не почти тысячу, а как девятьсот, и думает, что цена ниже, чем могла бы быть. www.bolshoyvopros.ru
• Способ контролировать воровство служащих. yandex.ru При совершении наличных сделок с круглой ценой есть шанс, что нечестный кассир присвоит деньги, вместо того чтобы зафиксировать факт продажи. yandex.ru При совершении сделок с «нечётной» ценой кассир должен дать клиенту сдачу, что означает необходимость открыть кассовый аппарат и уменьшает риск воровства. yandex.ru

Да, этот приём работает на покупателях, так как люди чаще всего читают ценники слева на право и на подсознательном уровне воспринимают 999 рублей как трёхзначное число, которое воспринимается меньше, чем 1000. dzen.ru Исследования показали, что люди склонны покупать чаще всего товары именно с такими ценниками, не замечая разницу в 1 рубль. dzen.ru

Однако стоит учитывать, что эффект не работает, если разница в стоимости дешёвых и дорогих версий невелика или клиент хорошо разбирается в ценах и не полагается на свои ощущения. journal.sovcombank.ru